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国美在线联姻大润发飞牛网 这是要走京东路线的节奏

更新时间:2019-06-21 08:31:59 点击数:65

  按双方合作内容,先期,大润发飞牛网将在国美在线开设并经营超市频道(飞牛优选),超过20万个SKU自营商品入驻国美在线。国美在线家电商品则全线入驻飞牛网家电频道。此前一周,双方相对应产品已在对方平台上线。

  大润发飞牛网联席CEO兼事业拓展部总经理袁彬称,经过两个月的磨合,双方接下来的第一个动作是拿出2亿元资源开展为期三天的联合促销。

  袁彬透露,国美在线和飞牛网的合作始于物流领域的合作基础——大润发飞牛网的家电由国美旗下安迅物流承揽配送及安装、售后服务。

  第二,则是双方的共需。国美在线需要快速发展,由家电品类向服装鞋帽、快消品、生鲜、汽车、家装、金融等全品类扩张,而自建超市团队、自营超市品类对于国美而言显然不如与专业的超市行家结盟合作。

  国美在线CEO李俊涛则称,飞牛网入驻国美在线多个品牌,国美在线百货类SKU新增约十万个。大润发飞牛网的家电品类则走“超市定位”,以基本款、低价款为主,此次合作将借助国美的家电供应链资源扩张到全品类。

  2016年,国美在线提出新的品牌定位——“国美在线 不止有家电”,意图就在转型全品类综合性电商平台。这也是必须跨出的步骤,因为消费者线上购物可能更喜欢一站购齐,同时,引入高频消费的快消品业务能做大流量平台。

  国美在线COO何阳青表示:“在生鲜和超市方面,我们不够专业,没有办法1小时送达到家,飞牛网可以做到,让飞牛网来做。”

  飞牛网董事长室特别助理兼商品运营市场部副总经理萧邦宇表示,近期B2C电商的市场焦点之一就是在生活必需品领域,但生活必需品需要实体店基因以及供应链资源,没有办法在短期内建造起供应链。

  何阳青表示,目前的进展有,国美电器1700多家线下门店都设有国美在线的自提点,这些自提点都将共享给大润发飞牛网,成为飞牛网的自提点。

  袁彬则透露,国美在线与飞牛网的合作,第一次谈是线上线下一起谈,线下由大润发和国美电器的线下渠道在推进。“双方线下合作进度,不像线上那么快,但局部范围的也在推进当中,未来任何合作形式都有可能。目前,从线下能力看,大润发飞牛网生鲜O2O业务预估能在3到6个月之内会跨出江浙沪地区,实现全国范围的2小时达服务。依托门店的多地分仓发货系统也已经架构完毕,相比纯电商每个城市建仓成本更为有竞争力。”

  但由于线下业务体系庞大,且存在空间等层面限制,大润发、国美的线下业务合作肯定像线上业务合作那么顺畅。

  何阳青称,问题在于,以大家电为主的国美电器应如何和超市实体店的顾客需求形成一个对应,找到共同点,并且是能找到盈利点的合作模式。

  除了在盈利模式层面的“试错”挖掘外,国美大润发两者如要实现更深层次的合作,比如线下业务“融合”,从主体股权结构上,也可能需要有所“设计”。

  按照双方规划,在线上业务合作取得预期效果后,资本合作将可能是水到渠成。“热恋中的情侣会自然而然走入婚姻的殿堂。”李俊涛说,国美在线有未来三年实现独立上市的目标。

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