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INBARSAR樱芭莎深入挖掘中国女性需求布局精准本土化战略

更新时间:2019-06-30 09:55:02 点击数:33

  近年来,发达国家的美妆市场日趋饱和,中国美妆市场发展迅猛。中国的美妆消费不但有诱人的增长率,而且还有广阔的上升空间。中国的消费群体对国际品牌接受度极高,对国外优质的美妆品牌抱有旺盛的需求。这一切,都让国际知名美妆公司看到了远大前程。

  为了深入中国市场,国际品牌争相运用中国元素,急切的释放本土化的诚意,希望借此获得中国消费者的青睐。然而,国外品牌的本土化努力大多流于表面。比如雅诗兰黛、Dior、YSL等知名美妆品牌推出的生肖限量、新年限量,每一次推出都会引来群嘲风暴,令目标客户群认为“丑的没眼看”。

  在护肤方面,“专为亚洲女性研制”经常显得牵强附会。雅诗兰黛做了市场调研,发现亚洲女性热衷美白,于是在小棕瓶添加了美白成分。然而产品却并不受亚洲市场的欢迎,销量十分低迷。亚洲女性需要的是专项美白产品,不是加了美白成分的修护产品。

  毫不走心的市场调研,不忍直视的中国元素,自以为是的本土化行为,不但没有俘获中国消费者的心,反而让这些高端的品牌成为了中国媒体、自媒体争相讽刺的笑柄。

  英国美妆品牌INBARSAR樱芭莎进入中国的努力显然要有诚意的多,没有简单粗暴的在产品上印丑爆了的生肖动物,也没有急吼吼宣称“专为亚洲女性设计”。2017年,INBARSAR樱芭莎英国总部制定了亚洲战略合作布局,设立亚洲肌肤美容研究所,开始超大样本容量的亚洲女性肌肤状态调研,掌握了确切详实的数据之后再针对性地推出适合亚洲女性的产品。

  中国是INBARSAR樱芭莎亚洲战略布局的首站,英国总部授权芭莎时尚(广州)美妆有限公司在中国地区开展该品牌的推广运营,体现了INBARSAR樱芭莎与中方深度合作的策略方针。深度授权中国本土公司进行运营推广是明智的,中国虽然在护肤美妆开发方面不及国际水准,但无论是网购的发达程度还是互联网时代的营销水平均走在世界前列。以往国外品牌入驻中国,通常会将经销权进行授权,推广运营仍由总部掌握。让不了解中国文化和中国互联网生态的外国高管决定国外品牌在中国的运营,这才产生了很多水土不服的笑线年INBARSAR樱芭莎设立亚洲肌肤美容研究所的时候,这种做法受到了很多争议。INBARSAR樱芭莎是英国高端院线美妆护肤品牌,崇尚科技研发,取材自然之源,闻名于英国上流社会圈层。在英国,类似的品牌大多行事保守,稳扎稳打。有业内人士分析指出:设立研究所耗资巨大,研发周期长,回报风险高,有可能“费力不讨好”。尴尬的中国元素、流于表面的“为中国研发”虽然有虚假宣传之嫌,但却能短期内制造爆点,为品牌迅速打开销路。

  2019年,时间证明了上述分析是错误的。短期内制造了爆点,爆点却并未打开销路。小棕瓶很快就被市场淘汰,在六代小棕瓶中销量垫底。难看的生肖限量和新年限量销量惨淡。归根结底,市场需要的是好用的产品,而不是热闹的噱头。INBARSAR樱芭莎耗巨资所进行的精准本土化战略,本质上是回归产品的本源。

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